自2013年3月进入报社了解工作， 6月正式转正至今，我参与才智版工作半年时间，对接的客户及版面采写的方向与以前在晚报工作时基本相似。工作中明显感觉到整个媒体的定位于销售人群的区别，在去年10月正式将工作对接客户从晚报的主要对接的初、高中、大学转向市场营销型的教育培训机构，对才智版做出了思考和评价。认识到在乘坐地铁的人群中，有近45%的人群是不关注教育这个话题本身的，在其余的人群中，又由于年轻人居多，小龄段宝宝的活动、教育问题能够引起大家的关注，这也就成为了才智版的主要消费群体。因此，我将才智版的主要注意力转向年轻家长，成功对接了新爱婴双语早教，但这也使得市场上一大部分有消费能力的教育机构没有参与到版面中，在2014年，我计划在版面上开创更多种形式的活动和合作形式。将软文、硬广、冠名、植入等多种广告营销手段都融合与版面中，以争取更多的读者和客户。

一、发展现状

西安地铁《早八点》作为西安报业传媒集团最具市场前景的子报，其面临的市场是广阔的，结合西安市城市轨道交通的日益壮大和完善，西安地铁《早八点》的前景也是十分可观的。才智作为西安地铁《早八点》的一个重要板块，不仅要结合传统平面媒体在教育版上的宝贵经验，结合地铁人群的特点不断创新，打造一个时尚鲜活的教育资讯平台。一改死板教育的局面，争取与读者有更多的联络和互动，让读者喜欢版面，乐于参与版面互动。

虽然现阶段《西安地铁早八点》的教育版还处于萌芽、待发展阶段，读者中一大部分人对于“教育”的话题本身兴趣度很有限。但是针对地铁报才智版开创以来的版面互动、栏目反馈，能够看出年轻的家长、有小龄段宝宝的家庭更愿意参与版面的互动。加之我们年轻读者群对新鲜事物的好奇心、新进事物的接受力是传统平面媒体不可比拟的，所以才智版还是具有生命力的。“才智”也要把握好这个特点和优势，推出适合现当代年轻人喜欢的教育版。

二、 活跃版面

才智版主要针对的是传统的教育话题，面对的是现代教育的消费市场，为了争取更多人对教育的关注，计划在才智版中注入更多的时尚类的课程咨询，例如舞蹈、健身、口才更年轻人自我提升类的课程，扩大版面的参与人群。在才智版的整体规划组成上，划分成育儿心经、义务教育、素质教育、教育新闻、热点话题、留学资讯、课程信息等，栏目的设置上继续家长互动“宝宝秀”，增开作品展示、英语角等，用多元化的版面形式报道教育话题。

现在的教育版面基本是沿用新闻版面的主题形式和结构，由头题、倒头题、边栏组成，但是在阅读和借鉴其他媒体时发现，教育版面已经逐渐有像时尚版面学习的趋势，打破传统的死板学习的观念，版面的容量也大大提高。这不仅会引起人们对教育的关注，更会提高整体报纸的品味。

三、 活动设置

由于现阶段地铁报的覆盖面积及影响力，才智版与客户对接也受到了一定的影响，所以，才智版借助孩子们的力量扩大影响力及关注人群。计划在3月底，学校课程趋于正常稳定后，开启第一批小记者征集活动，学习外报小记者的成功模式，以开拓学生的视野、提升新闻敏感度、增强文字能力为噱头，在全市范围内征集小记者及迷你记者团，成员年龄从5岁至12岁。每位记者每年征收会费，要求每年没人必须上交新闻类稿件3篇，内容字数不限，稿件一经刊登，按照报社设定的稿件打分为小记者发放稿费。

由于2013年与新爱婴双语早教合作的成功，计划在今年3-4月征集地铁报的教育评价团，团成员以合作机构的老师、读者及记者组成，读者通过报名面试后成为志愿者，志愿者带着宝宝参与走访的公开课，考验各机构在早教课程教授方面的能力，老师及记者组成的专业团队对整个课程打分做出评价，同时邀请各机构在评价后跟进版面宣传。

四、 个人思考

自开始行业记者工作后，对接的客户量以及各学校的活动参与度较高，但是一直没有实质性的业绩体现，分析原因是多方面的，在今年，我个人希望能够结合自己的客户资源，行业特点及读者群，正式推出一些集中或连续性的小特刊，拉拢更多的客户养成投放习惯。在对渠道内几家媒体的对比中发现，凤城五路凯撒国际英语屏蔽门、北大街北大青鸟灯箱、钟楼环球雅思看版、钟楼金吉列留学看版、小寨环球雅思看版等几个站的投放量都是十分可观的，但是在与这几家客户的对接中发现对于地铁报的投放意愿几乎没有。其中金吉列留学、环球雅思、北大青鸟等几家机构与报社的关系还是较好的，但导致最终没有选择地铁报作为投放对象。

在与几家客户交谈中发现，选择灯箱和看版主要原因是希望能够制造区域性的重点辐射形成地标，还有就是因为灯箱和看版位置较为固定，能够长时间的影响读者的感官，咨询价格后发现地铁报与渠道内灯箱看版的销售价格相比优势并不是很明显，报纸的优势有没能很好的体现。针对这一情况，在与鄂尔多斯对接时提出“持报有奖”活动，但是效果也很一般，这就导致在多家媒体的对比中败下阵来。本人也希望能够在与老师和领导的沟通中能够更好的解决这一问题，更好的发挥报纸的优势。